金牛呗 安斯泰来中国区总裁赵萍：全产业链布局瞄准中国机遇｜外企看新机

在全球医药行业步入调整转型阶段，部分跨国药企战略收缩之际，风格一向低调的跨国药企安斯泰来，却在全球和中国市场呈现出逆势增长的态势。2024年年初上任以来，安斯泰来中国区总裁赵萍，作为公司首位本土掌舵人，推动公司业绩两年来连续实现双位数增长，2025财年上半年的增长高达32%，团队规模扩大50%金牛呗，并推动完成了研发、生产，商业化、贸易等的全产业链在华关键布局。

近日，安斯泰来女性更年期血管舒缩症VMS非激素疗法登陆粤港澳大湾区，赵萍接受南方+“外企看新机”专栏的采访，分享其上任两年来的思考、公司战略转型路径以及对未来的展望。

变革：从“筒仓效应”到“拧成一股绳”

“努力未必成功，放弃一定失败。”这是赵萍在访谈中反复提及的一句话，也是她带领安斯泰来中国破局前行的真实写照。赵萍坦言，对于一家深耕中国30多年的跨国企业而言，转型之旅一开始并非一片坦途，彼时挑战主要来自三方面：员工拥抱转型的意愿不高，内部垂直架构形成的“筒仓效应”，以及难以匹配转型步伐的团队能力。

“谋定战略，文化先行。”赵萍以全新的企业文化作为破局点，为组织注入“共赢文化”。 她指出，共赢的前提，是让患者赢。因为只有让患者赢金牛呗，才能实现让员工、合作伙伴、企业乃至社会等多方共赢，同时只有“赢之有道”，才能实现可持续。

为了将这一理念深植人心，赵萍通过持续高质量的沟通凝聚共识，重塑组织文化，提升跨部门协作。两年间，安斯泰来通过10场全员大会，18场管理层研讨会，以及形式多样的沟通活动，让“共赢文化”深入人心。文化转型的成功，不仅显著提升了员工的自驱力，增强了员工工作的意义感和价值感，还打破了部门间的“筒仓效应”，让跨部门团队“拧成了一股绳”。

此外，安斯泰来中国的外部品牌形象也发生了焕然一新的变化。两年间，赵萍累计参与了50多家媒体的采访沟通，让安斯泰来的品牌声誉和影响力都得到了大幅提升，“行业引领”“女性友好品牌”“最具商业价值”等各种荣誉和奖项纷至沓来，2026年1月15日，安斯泰来再次获得“中国杰出雇主”称号。

布局：研发中心落户北京，全产业链在华“扎根”

文化转型成功的同时，赵萍着手推动安斯泰来在华战略布局的完善。2025年，安斯泰来生物制药分段生产项目在中国取得突破进展，成为该政策下的行业先行者。随后，安斯泰来又宣布在北京BioPark建立中国创新研发中心金牛呗，成为其全球研发网络的重要一环。两大项目的落地，意味着安斯泰来首次实现了从研发、生产、销售到贸易的全产业链在华布局。

“如此重大且具有开创性意义的投资，体现了安斯泰来总部对中国市场的长期承诺和坚定信心，也展现了中国团队的专业能力。”赵萍坦言，她以全球首个用于胃癌治疗的CLDN18.2单抗为例，阐释了如何用一系列“首次”，逐步建立了总部的信任。

中国每年新增胃癌病例占全球40%，因此该疗法的全球关键临床试验中，中国不仅没有落后，反而成为全球引领者——2019年中国即开始参与全球多中心临床研究，在GLOW研究中，首次由中国临床专家担任全球首席研究者，全球入组患者中约30%来自中国，该疗法首次实现了安斯泰来中国与全球同步研发、同步递交、同步审批，成为了“在中国，为全球”的典范。

机遇：大湾区成“桥头堡”，关注女性健康“隐形痛点”

谈及中国市场的新机遇，赵萍特别看好粤港澳大湾区。她透露，公司治疗中重度更年期血管舒缩症（VMS）的非激素疗法，已通过“港澳药械通”政策在佛山率先落地，让内地患者能提前数年获益。

“大湾区是创新成果进入内地的‘桥头堡’。”赵萍表示，先行先试的政策让企业能更早了解产品在实际医疗环境中的表现，为未来全国上市积累经验。她同时指出，更年期症状长期被社会忽视，被误解为“脾气变差”或“无理取闹”，许多女性选择默默忍受。有数据显示，80%的40-65岁女性存在与绝经相关的VMS，中至重度VMS发生率约为55%，其中有超50%仍未得到治疗。

作为妇产科医生出身的领导者，赵萍以专业的视角与深切的共情，剖析了“女性更年期健康管理”这一议题的重要性。“很多更年期女性都会经历不同程度的潮热、盗汗、情绪波动等症状，此外，VMS还可能加剧睡眠问题、疲乏、脑雾和情绪易激惹等问题，而45岁恰恰是许多女性职业生涯的黄金期，这些症状会严重影响她们的生活质量、工作效率与自我认同。”

赵萍强调，安斯泰来的使命远不止于推出一款疗法。“我们更希望推动一场关于更年期的社会观念革新。”她介绍，安斯泰来全球研究显示，超过半数的女性认为更年期是职场禁忌话题，其症状严重影响心理健康与职业发展。因此，安斯泰来正致力于推动社会正视并科学管理这一健康阶段，让女性度过一个“无感的更年期”，绽放生命精彩。

目标：中国市场占比翻番，持续加码创新

对于2026年，赵萍信心十足。她表示，新的一年尽管面临着重重挑战，但中国作为全球第二大医药市场，利好政策频出，创新药占比不断提升，对于以创新为驱动的跨国药企来说，未来的发展机遇远大于挑战。安斯泰来中国目前占全球业绩约4%，未来的目标是提升至7%-8%，实现翻倍。

为实现持续增长，安斯泰来将继续聚焦肿瘤、移植免疫、女性健康等领域，并拓展靶向蛋白降解、眼科、细胞治疗等前沿领域。赵萍强调，未来成功的关键在于“跟上中国速度”，将中国更深地整合进全球研发策略，实现从“参与者”到“共创者”的转变。为实现这一目标，安斯泰来已与本土生物科技公司信诺维就CLDN18.2抗体ADC药物达成全球（除大中华区外）开发与商业化合作，并与上药控股、京东等企业在供应链、创新支付及数字化患者服务等维度开展协同合作，深度融入本土创新生态。

“努力未必成功，但放弃一定失败。”赵萍再一次用这句话总结其推动变革的信念。在这位本土女掌门的带领下，安斯泰来正以更主动、更融合、更坚定的姿态，深度参与中国医药健康事业，书写其“在中国，为中国；在中国，为全球”的新篇章。

南方+记者 严慧芳金牛呗

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